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真是赚大了!

来源:河南中威高科技化工有限公司  时间:2011-09-21  浏览次数:2898


按照目前的农药和化肥市场格局,经销商分三类:单独经营化肥的、单独经营农药的、化肥农药同时经营的。从目前的况状分析,单独经营化肥的经销商农化服务水平不如后两者,经营农药是农资经销商农化水平存在差异的主要原因。

化肥相对农药来说要简单,氮、磷、钾和主要中微量元素加起来也就是十几种元素,而农药分类繁杂,种类要远远超过化肥。从职业经历来讲,农药经销商大多出身于植保站和农技站,他们农化知识基础较厚,而化肥经销商多出身于供销社农资部门,他们对化肥市场行情的判断要超过前者,往往欠缺较高的农化服务水平。

从经营现状来看,农药经销商还未将农化服务优势转化为经济优势。从经营额来讲,因为化肥需求量较大,所以经营化肥为主的经销商规模较大。从整体的年经营利润来讲,经销化肥的年收入要远远超过经销农药的年收入;从农化投入的精力和财力上来讲,经营农药的经销商投入比例更大;从风险方面来考虑,经营农药的风险要大于经营化肥;从发展趋势来讲,农药经销商已经开始注意化肥市场的变化,一些农药经销商开始经营化肥。一旦农药经销商经营化肥,他们强有力的农化服务水平将在化肥市场的竞争中取得优势。对专注销售化肥,而忽视农化服务的经销商来说,这将是一个非常大的冲击。农药经销商有可能替代化肥经销商,当然这是一个较长的过程,不会在一两年内实现。这对化肥经销商来说,是一个影响到自身长远发展的问题。事实上,从长远考虑,化肥和农药本不应该分家。从促进整个农资行业的进步来讲,农药和化肥不应该分家。同时,由于农民对植物营养知识的欠缺,现代农业的发展方向,也决定了化肥和农药不能分家。

老总签字
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